“工欲善其事，必先利其器。”为了帮助大家更好地准备本次挑战杯竞赛，11月2日晚，劳动经济学院邀请校团委社会实践部部长孙宏皓为同学们开展有关挑战杯选题及备赛经验分享的讲座，在此我们整理了本次讲座内容的重点和干货，请各位同学查收！

　　

　　讲座上半场，孙宏皓为我们介绍了“挑战杯”的基本知识和相关内容，并且根据自己积累的丰富参赛经验为大家提供了参赛建议。

　　

　　竞赛整体介绍

　　“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的大学生课外学术科技活动中一项具有导向性、示范性和群众性的竞赛活动。挑战杯竞赛分为三大类：学术类竞赛、创业类竞赛和活动类竞赛。今年举行的“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，简称“小挑”，属于三大类竞赛中的创业类竞赛，包含主赛道和专项赛道，隔年举办。

　　

　　参赛选题建议

　　孙宏皓提到，同学们在选题时首先要参考赛方要求，其竞赛主办方多为共青团中央、教育部、人力资源和社会保障部、工业和信息化部、中国科协、中国社会科学院、全国学联及知名高校等，因此同学们在选题时要突出实践导向，通过主办方举办比赛的目的性为切入点寻找合适的选题；其次要紧跟时代热点，其选题可以是在经久不衰的研究选题中展现自己的新创意，也可以是更加吸引眼球的当下热点话题；最后，选题要突出学生身份，我们在进行研究和创业时，要时刻牢记大学生身份，体现以大学生视角对社会的观察与建议。

　　

　　项目内容串联

　　选题后大家可以通过以下几个问题发散思路串联出整个项目的主要内容：

　　1、项目的出发点

　　项目出发点应从社会问题入手，抓住社会痛点，思考应对方案。与此同时可以搜索目前在相同赛道且正在发展但尚未发展完全的公司，从中寻找分析他们的优劣，以此为契机创造出我们的产品，将自己的产品与其他同类型产品作对比，从而体现出我们的产品优势与提供服务的独特之处。

　　2、项目的目标客户群体

　　寻找目标客户群体既是明确项目主要是解决谁的问题，我们要避免大而空的主体范围，可以对客户群体进行年龄上的细分，如20~35岁之间；同时需要注意付费人群和享受服务的人群是否为同一群体，不同群体的目的不同，需要的服务也就不同。例如玩具的付费群体和享受服务群体不同：付费群体为家长，家长的出发点为考虑玩具的安全性、价格、益智性等，而享受服务的群体为孩子，孩子的出发点为考虑玩具的趣味性。寻找到目标客户群体后剖析他们分别具有怎样的特点，如性别、年龄、人生阶段、消费习惯、地域等，根据群体特点并结合自身项目，从而找出能给予目标群体的专属服务。

　　3、项目的盈利方式

　　在明晰客户群体后，我们应该针对目标客户群体的消费能力以及收入水平等因素进行综合评定，确定产品定价。孙宏皓指出，我们首先要尽量抓住国家的主力消费群体其次考虑项目的初始投资情况，建议成本构成的投资金额中，80%以上来自于团队，投资回收期应该控制在两年以内，争取一年内回本。此外大家还要考虑现有技术或资源能否满足项目需求以及未具备技术或资源是否容易获取，这些因素也会影响项目的收益。

　　

　　

　　在讲座的下半场，孙宏皓向大家展示了一份劳动经济学院往年的优秀项目商业计划书，并从赛道分析、业务情况、财务情况、团队理念四方面，结合上述理论知识，为大家结合实例进行分析讲解，深化了同学们对本次讲座中知识的理解，为大家日后参与创业类竞赛提供了可借鉴的优秀经验。

　　

　　通过本次讲座，相信同学们都收获满满！那就赶快行动起来，开启自己的“挑战杯”创业之旅吧！